●“中国杯”推动中国帆船事业大踏步前进

● 五年，“中国杯”从做“加法”到做“减法”

● 在政府的大力支持下，让更多人玩得起帆船是“中国杯”的下一个使命

    五年前的金秋时节，深圳大亚湾上风帆竞发，来自全世界的57支船队开启了“中国杯”全新的历史。五年后的今天，同样美丽的季节、同样美丽的大亚湾，“中国杯”将迎来世界各地近百艘帆船同场竞技。

    “中国杯”五年的成长印记，绝不仅仅体现在参赛船队和船员数字的增长上，“中国杯”商业模式的从无到有、商业运营的从“加”到“减”，都是这项大赛日益在国际帆船界占据重要地位的原因之一。在“中国杯”迎来五周年庆之际，中国杯帆船赛管理有限公司副总经理晓昱接受了记者的专访——

    记者：经过五年的淬炼，“中国杯”有了怎样的“江湖地位”？它对中国帆船事业的发展做了哪些工作？

    晓昱：“中国杯” 在推广“中国杯”这一平台和品牌，是在推广帆船运动、推广新的生活方式。几年来，我们坚持不懈地做了大量帆船公益推广方面的事务。

     记者：五年前，究竟是出于怎样的构想创办了“中国杯”？

    晓昱：创办“中国杯”就像是研发新产品，一开始几个创办人头脑中只有概念，或者说纯粹是出于热爱。当时我们在国外走了一圈，觉得这个项目非常好，它的背后能带动一整条产业链。首先你需要建立基地，船买回来后则需要从维修、保养到相关管理人员的大量人才，最终能带动起整个地区旅游业的发展。离我们不远的“泰王杯”就是一个很好的例子，很多船长、船员都是带着家人去参加比赛的，使得周边的酒店餐饮、旅游景点迅速火了起来。而赛事的举办是整条产业链上的一颗明珠。    世界上所有顶级的赛事，比如美洲杯或者沃尔沃帆船赛，无一例外都得到了当地政府的大力支持。美洲杯开赛之时，洛杉矶很多码头在政府的统一管理下作为比赛资源加以调配。
 
    记者：从一片空白到颇具规模，“中国杯”是怎样白手起家的？

    晓昱：从商业运营模式的角度，我们做了一个由“加”到“减”的探索。    “中国杯”这项国内首创的大帆船国际比赛之所以能在深圳诞生，一方面是以深圳的经济实力为基础的，毕竟深圳的人均GDP指标早就进入了玩帆船的阶段；另一方面是有紧靠香港的地理优势，可以充分利用香港游艇会的资源。    在帆船赛事的商业经营领域，没有太多可供借鉴的行业经验，“中国杯”只能自己摸索。创办之初为了吸引更多人的关注，除了赛事本身外，我们在比赛期间还创办了艺术展、风帆音乐季、蓝色盛典晚宴、航海论坛、经济论坛以及名人高尔夫邀请赛等系列配套活动，就是希望通过丰富的附属活动，为有意投身帆船运动的人提供一个桥梁，让更多的人认识帆船，走进帆船。在赛事的商业推广上，我们只有一个想法，只要赞助商认可这个项目，肯和我们站在一起，我们就为之感到振奋和高兴。毕竟这是一个“做产品”的阶段，你必须在完善比赛、改良包装、加强推广后，才能真正进入产品销售阶段。    从第二届开始，我们购买了统一组别的帆船，比赛规模开始扩大，初步建立起了商业模式。这几年来，帆船运动已经在中国逐渐普及，我们开始思考，是不是该做减法了？我们希望把更多的精力投入到赛事本身的经营上，更加注重赛事的专业性和高水准。于是，“中国杯”陆续取消了艺术展和风帆音乐季。“做加法”是一种试验，这五年“中国杯”从“做加法”到“做减法”，整个过程就像人生先尝试自我完善，等到足够强大后再尽最大心力去回馈他人。从“加”到“减”，也是一种从纯粹销售到媒体运营再到精神力量的升华。

    记者：“中国杯”对深圳的“蓝色体育”、“滨海生活”起了哪些促进作用？今后“中国杯”怎样进一步吸引更多的深圳人参与帆船运动？   

    晓昱：每一个城市都希望有符合自己特色的赛事配合城市形象的营销，比如北京的马拉松赛、潍坊的风筝比赛。深圳是一个滨海城市，海水质量非常好，也有非常独特的海洋资源，本身已经有了与帆船相关的配套产业。深圳这些年一直在努力进行产业升级以带动城市转型。作为城市运营者已经意识到，帆船运动和帆船产业对城市发展有很大的推动力，对留住高端人才有非常积极的影响。目前国内各大城市中，常年玩帆船帆板的人口，深圳是最多的；每次帆船比赛，来自深圳的船只数量也是最多的。深圳人对海洋生活的认识，已经不仅仅是游泳、钓鱼、潜水、露营。既然“中国杯”已经在深圳落地生根，深圳没有理由不把发展帆船产业上升到战略高度，理应把握机会站在整个行业以及产业链的高端。    “中国杯”一直在不遗余力地吸引更多的深圳人参与帆船项目。除了搞好比赛，争取赞助商的大力支持外，我们希望政府能给予“中国杯”更大的支持，包括场地的使用，以使这项比赛有真正稳定的基地。新西兰奥克兰总共就400万人口，却有超过100万条帆船，重要的一点就是有很多政府设立的公共码头，让更多人玩得起帆船。政府的支持还包括青少年的培训，让更多的孩子有机会享受帆船的乐趣。在青岛，已经有了“千帆进校园”活动，类似的活动是帆船能够真正成为深圳品牌城市事件的重要基础。    今年，“中国杯”第一次使用为深圳2011年世界大运会而建的海上运动基地。明年七星湾游艇会也很有可能参与进来。我们希望中国杯帆船赛能够成为大家的运动，所以今年杰西卡、汪潮涌等等专业人士出席的论坛，我们都向公众开放，另外还会组织很多孩子到海边画画，所有这些都是希望更多的人能到海边亲身感受帆船的乐趣。
 
    记者：“中国杯”是怎样经营帆船，又“跳出”帆船的？   

    晓昱：“中国杯”每年斥巨资举办蓝色晚宴·时代骑士勋章授勋仪式，这是华南地区最为大型和高端的晚宴，数百位来自金融界、演艺界、体育界、娱乐界、商界和传媒界的来宾齐聚深圳，就新时代蓝色海洋生活方式在中国的发展前景进行碰撞。这个颁奖盛宴已经吸引到很多媒体尤其是高端媒体的主动参与。我们对“时代骑士”的挖掘是对积极生活方式的弘扬。“骑士”是浪漫主义和英雄主义的结合，表彰“时代骑士”，彰显的是他们的精神价值，以及对民众精神生活的引领。这就是源于帆船，又跳出帆船，让帆船产生更大社会价值的一种表现。    帆船比赛最大的特点就是能让船队老板、投资人、赞助商参与其中，与运动员一起比赛，甚至利用帆船来招待高端客户参加比赛、观看比赛，非赛事期间的帆船体验，帆船培训，都是中国杯正在寻求的回馈赞助商的方式之一。通过晚宴、观赛甚至高尔夫邀请赛等等的方式，让参与的嘉宾在“中国杯”有一个愉快、有趣的行程，吸引更多人真正对帆船产生兴趣。
 
     记者：五年后，“中国杯”经历了怎样的蜕变，在商业上是否已经成熟？

    晓昱：在国际上，帆船赛已成为成熟的高端体育赛事，通过帆船这一载体所进行的系列商务开发已日臻成熟。众多的世界顶级品牌都曾赞助过帆船赛事。我们希望能为赞助商提供一个融合多种尊贵活动的多层次商业平台，包括品牌打造、产品展示与销售、高端企业款待，优质客户资源等全方位的赞助回报。　　“中国杯”稀缺、高端的题材，健康激烈的比赛内容，优雅时尚的关联活动，精良优质的受众，在诸多国际企业希望开拓高端市场的大背景下，可以共同搭建起一个非常独特的商务平台。　　前四届的中国杯帆船赛，一汽-大众奥迪、中国电信、中国银行、联想ThinkPad等品牌纷纷成为中国杯的官方合作伙伴。帆船制造商博纳多一次性与中国杯签约成为五年的战略伙伴关系，看重的正是中国杯的影响力和客户群。2011年，博纳多在中国的销售额有望突破6500万美元。    如果说更多的国外高端品牌是因为早对帆船项目就有了认知度，所以成为“中国杯”的坚定伙伴，那么从今年开始，很多观察和研究了“中国杯”很长时间的国内品牌也决定加入到我们的队伍中来。今年“中国杯”迎来了新的“官方合作伙伴”华帝股份。为迎接大运会的到来，华帝股份联合“中国杯”共同打造了华帝号环中国海低碳航海行活动，在国内引起巨大反响。在帆船领域驰骋，这也是华帝在后奥运、后亚运时代新的体育营销战略。    “中国杯”所搭建起来的高品质商业展示平台，已经为越来越多的企业所认可。随着中国杯知名度和影响力的提升、非赛事活动的日益完善，将有更多与“中国杯”具备品牌匹配度的赞助商加入我们的合作队伍。
 
    记者：目前阻碍中国帆船整体发展的因素有哪些？

    晓昱：主要有四个方面：第一是法制法规滞后。对于海关、海事等管理部门来说，帆船是个新课题，还没有具体的法律法规出台；第二是经营问题。在中国，帆船还是奢侈品，购买帆船需要缴纳40%的销售税，这导致了玩帆船在中国属于超高消费。美国大约有1800万条帆船，其中超过六成都是几万美金一条的，中产阶级绝对玩得起。国内的游艇会基本上不可能赚钱，会费高企，也决定了船主不可能买一条便宜的船。在澳大利亚的海边，几步就有一个游艇会，很多是政府建给公众使用的，个人需要承担的费用自然大大减少。试想一下，如果在国内几十万元就能买船玩船，中国的帆船事业肯定会得到极大的普及；第三是意识，国人普遍存在“畏水”心理，无法像国外海滨城市里的孩子，几岁就开始接触帆船，接触海洋运动。这几年“中国杯”一直在推广新的海洋生活方式，每年我们都给真正的“蓝调生活家”颁奖，就是希望褒奖和吸引那些热爱生活、热爱运动的人关注帆船。当然，新的生活方式总有个慢慢接受的过程，我们希望帆船早日摆脱作为一项奢侈运动的束缚；第四是人才匮乏。一来能上船、能开船的专业人士少，二来提供培训的专业机构、运营公司更少，导致业内人士缺乏长期性，这也是制约行业发展的瓶颈之一。“中国杯”每年都不遗余力地邀请各行各业、各个部门的不同人士来体验帆船，推动行业协会、制造商、赞助商等各方面的交流和沟通，就是希望大家能一起把帆船这个蛋糕做大。
 
    记者：这五年，“中国杯”的团队经历了怎样的历练？

    晓昱：我们花了很大精力修炼内功，深圳大运会期间，我们的团队就被抽调到帆船帆板项目，为竞赛核心团队做出了贡献。几年前创办中国杯的时候，我们根本不知道该招怎样的人。经过四年的努力，我们已经有了成熟的团队，各项准备工作已经可以轻松、有序、模块化地开展。我们的筹备和办赛工作，也得到了参赛者、政府和媒体的高度认同，这是一种发自内心的愉悦。