为全球船舶及海洋工程提供各类设备的德国工业与船舶设备巨头维司卡（WISKA）集团加快中国市场布局。11月18日，维司卡电气设备（上海）有限公司在沪正式开业，标志着维司卡集团由中国市场委托代理直接升级并拓展销售网络。

总部位于德国卡尔滕基兴的维司卡集团，是具有94年历史的老牌工业与船舶设备制造商，其专业设计和生产的工业及船舶业电气设备、照明产品和冷藏集装箱插座、电缆密封套，以及防爆产品、闭路电视监控系统技术，一直是全球船舶应用最为广泛的领先品牌。

据了解，目前由维司卡独立设计并制造的数千种产品，有50%用于全球船舶，并获得了中远、中海等中国船公司广泛采用，其中被用于集装箱班轮的冷藏集装箱插座，已占中国市场的80%份额。近年来，维司卡依靠技术创新，先后为国际航行船舶和亚欧港口安保提供了多项解决方案。截至目前，除德国外，维司卡已先后在英国、美国、印度、利比里亚和中国等国家和地区建立了覆盖亚欧美的全球网络。

“中国市场增长潜力巨大。”维司卡集团总经理Ronald Hoppmann表示，中国造船业发展迅猛，2003年维司卡首次进入中国以来，先后在大连和广州设立产品销售代理，并于2007年成功获得了首批业务。资料显示，目前维司卡设备产品在中国造船和营运船舶的覆盖率为15%，其主要客户包括中国船舶、南通中远船务等。

受金融危机的冲击和影响，全球造船业陷入大幅下滑的低谷。在经历持续5年的行业低迷后，近期中国造船业已出现底部量价齐升的局面。据中国船舶工业协会对船舶行业70户重点监测企业的统计数据显示，今年6月份中国造船完工量达1233万载重吨，同比增长60.2%；新接订单41艘共470万载重吨，在率先走出今年前5个月新增订单均没有超过百万载重吨的最低谷后，7月份我国船企新接订单超过410万载重吨，占全球市场份额近七成，领先全球造船业排名前两位的日本和韩国，并连续两个月创下造船接单全球第一。

随着新接订单的船舶开工建造以及投入运营，直接带动了船用设备的巨大需求。维司卡区域销售经理Tim Reimann充满信心地表示，“凭借‘德国制造’产品的良好口碑，将有机会在工业和造船业部门建立起维司卡品牌效应。”据介绍，除标配产品外，根据包括船公司的全球工业和造船业客户需求，维司卡主要通过接受订单，为客户提供度身定制的设备和产品。根据海工市场的需求变化，维司卡还重点开发海上钻井平台等海洋工程的设备和配套产品，以科技研发和创新成果的快速产业化抢占市场制高点。

据介绍，新成立的上海公司，将作为维司卡旗下的一个销售分支，与原有大连和广州的代理商同时并存，即采用维司卡直销和中国代理销售两种方式，拓展中国市场。Tim Reimann强调，“未来3年，维司卡在中国市场销售的设备和产品，继续保持完全进口。”据悉，维司卡上海公司将重点做好市场的拓展规划、网络布局等，同时与代理商进行销售协调，提供个性化的现场服务。

“成立上海公司，是否意味着维司卡将加快产品本土化？”Tim Reimann表示否定，他认为，维司卡的设备和产品生产制造自动化程度很高，本土化则将使人工成本大幅提高，同时，根据客户要求度身定制的比例较高，需要母公司技术队伍进行创新性的研发和制造。虽然尚未有本土化的打算，但他颇有信心地预计，2013年中国市场有望完成440万欧元的销售额；2014年，维司卡设备产品在中国造船和营运船舶的覆盖率将达到25%。