今年以来,桐乡巨石集团“走出去”动作频频:在新加坡、法国建公司,开拓东盟和欧洲法语区市场;在南非,扩建一条年产万吨的短切毡先进生产线;年底,日本公司又将揭牌,加快打开海外高端市场……

    “走出去”的每一步,“巨石”都将“脚印”标示在全球营销网络地图上。作为全球最大的玻璃纤维制造商,“巨石” 已拥有上千个国外直销点和代理商,并在短短5年间成立了12家海外公司,45%的产品畅销74个国家和地区。近年来,“巨石”产品出口额年均递增30%以上,今年上半年达8.64亿多元,同比增长52.1% 。

    虽然“走出去”步伐很快,但“巨石”每一步都十分谨慎。在南非设立公司时,他们搭准了开普敦港口辐射欧洲、南美市场的地理优势和多年产品代理的人脉优势,与当地合作新建了一条年产8000吨玻纤短切毡生产线。项目投产后,“巨石”玻纤产品在南非的市场份额由原来的15%猛增至40%,并被用于南非世界杯赛场的座椅、顶棚上。相反,考虑到俄罗斯玻纤产品应用领域较窄等原因,“巨石”经多次考察后,推迟了在当地建公司的计划。

    “走出去”,更要“走进去”。巨石集团副总裁项茹冰说,他们在海外广设公司,就是要直面客户需求,及时采取有针对性的服务和产品研发,实现市场占有率的更大提升。西班牙一家游艇公司使用“巨石”产品后发现,游艇壳体的外观色泽不匀、强度降低。“巨石”西班牙公司立即派专家调查,发现是当地气候容易引发静电,影响了玻纤使用功能所致。巨石集团马上研制了具备抗静电功能的玻纤产品。对方感动之余,主动帮“巨石”拉来了几家客户。

    一张电子信息网成了巨石集团“走出去”的利器。打开这张网,海外公司可及时了解全球最新的市场信息和公司的新产品、新技术,第一时间作出反应。不久前,“巨石”研发出一种高强度、耐腐蚀的无碱玻纤。各大海外公司收到“指令”后立即展开营销。目前,该产品每月销往国外上万吨。

    值得一提的是,巨石集团的海外公司多与当地合股建立,在帮助解决就业的同时,对方可无偿使用集团在当地原有的营销网络。“巨石”新加坡公司成立后,当地合作者利用“巨石”在东南亚一带的销售渠道,销售额月均增速超30%,从而实现了双赢。

参与评论

分享到微信朋友圈

x

打开微信,点击底部的“发现”,

使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。