伦敦奥组委官方公布的消息显示，伦敦奥运会共有约7万份直接合同以及由此带来的供应链，总共可能产生出7.5万个商业投资机会，带来80亿美元的商机。浙江特别是义乌地区，一向是体育用品的外贸大户。在2010年的南非世界杯上，浙江制造的“呜呜祖拉”成为一大热点。今年，体育用品的生产商再次迎来商机，不过，相比没有专利，没有技术含量，价格低廉的旗帜、足球和口哨等，通过企业的创新和升级，拥有专利的高科技产品、创新产品明显胜出一筹——

奥运三朝“元老”的浙江华鹰控股集团有限公司攻克了自动排水的行业难题，再次出击奥运一举奠定了赛艇的行业地位； 绍兴的小企业接到伦敦奥运装的大订单，而今年伦敦奥运会场上的热门助兴产品——LED手带同样出自浙江。

他们如何征服伦敦奥运组委会和零售商的？听听他们的故事，奥运订单里头折射出浙江制造转型升级的赤橙黄绿青蓝紫。

这个创意，是让水往高处飞

赛艇运动对船体有很高的要求，轻重相差几十克也不行。比赛期间如碰到伦敦的雾雨天气，船体进水，怎么办？

这个问题，杭州一家赛艇企业已经早就想到了，而且顺利解决了。6月15日，80艘奥运赛艇已从杭州富春江畔运往伦敦。“我们生产的赛艇已经是三届奥运会的惟一指定用艇。”华鹰集团总经理助理熊樟法满脸的自豪。2010年底，该集团的自主品牌“无敌牌”经过四轮激烈竞争，再次胜出，被奥组委指定为今年伦敦奥运会比赛用艇。

船艇制造，在德国、英国等欧洲国家就有近150年的制造历史，而华鹰从1985年才开始涉及。和国际高手过招，华鹰是如何胜出的？熊樟法认为，华鹰集团凭借的是产品性价比，更关键的是文化的创意与技术提升。

“赛艇都是手工制造，要求比较高，对船身的自重严格到以克为单位。其中如何提高赛艇的排水功能是一个国际性难题。”熊樟法解释，一旦上浪，有水涌入艇内，赛艇只能负重前进。如何把在比赛中溅入的水或者下雨时的水排出去，一般采用的是传动泵滚动排水，这样会增加船体的重量。

怎样通过设计和创意来实现轻松排水?为此，华鹰花了一年多时间，投入3000多万元，请来了德国造艇大师和他的团队，研发了自动排水功能。“研发成功后，我们在富春江上做试验，把80公升水倒到只有27公斤重的双人赛艇里，船体不仅浸水不沉，而且在划行2000米的比赛距离后，最后船体只剩下几杯水了，而且这水是从船体上面排出来的。”熊樟法说。

原理听着复杂，如流体力学、空气动力学、惯性原理，说白了也不难理解——选手是背向舟艇前进的方向，前舱的水通过脚舱的倾斜前后板进入艇尾。秘密就在船体后舱板两侧各两个直径10厘米的圆孔上，水是在动态情况下从这里飞溅出来的。“这是反向思维，让水往低处流变成水往高处飞。打个比方，车子很快经过路面水坑时候，坑里的水能一下子溅起一两米高或者向后方泼洒，原理是差不多的。”

因为有专利，豪华游艇订单跟着来

华鹰研发的排水专利引来了美国同行，对方愿出10倍资金（相当于3亿）买下这个发明专利，公司并未动心，婉言谢绝，后来同行成了华鹰美国市场的合作者。

“一直以来我国体育用品产业的现状是有产品，无品牌；有制造，无创造；有知识，无产权。”熊樟法说，现在，企业要做的就是来改变这一现状。“只有模仿没有创新的技术永远走不到前面，所以我们一直注重人才的培养和技术的创新。”据介绍，该公司每年将企业利润的20%投入到研发中去，公司早在2010年就获得浙江省科技厅“高新技术企业”称号。

因为技术含量高，华鹰的无敌牌赛艇得到了国际市场的认可。熊樟法说，目前全球有80多个国家的赛艇国家队用的都是无敌牌赛艇。自2008年北京奥运会后，公司的产品已经提了三次价，每次幅度在20%~30%左右，产品仍然供不应求。

顶端赛事成就顶端品牌，目前，奥运效应已经延伸到华鹰集团的豪华游艇项目上。“豪华游艇和赛艇技术相通，材料相关，很多厂商就是冲着华鹰这个品牌来的。”熊樟法说，虽然今年全球经济不景气，华鹰的日子还算滋润。因为全部是订单生产，目前售价60万美元起步的豪华游艇就有100多艘订单，单子排到了2013年底。