全球最大在线旅游公司Priceline和国内最大旅游公司携程网宣布达成合作，前者将以购买可转换债券的形式对携程投资5亿美元，并被授权在未来12个月通过公开市场购买携程股票，持股最高可达到10%。此外两家还将扩大已有的合作协议，共享的酒店等资源。

这是Priceline历史上第一次以非控股形式投资一家企业。对于眼下意欲打开中国市场的Priceline而言，此举背后的深意值得寻味。

8月13日，Priceline亚太区业务负责人、Booking.com亚太区董事总经理华彬接受了经济观察网记者的独家专访，详解了双方此次合作背后的故事始末。

经济观察网：我们都知道在签署这次合作协议前，Priceline已经和携程有过两年的合作。主要是哪方面的合作？

华彬：我们与携程合作已经有快两年的历史了，我们通过ctrip尝试销售海外的酒店，主要是我们booking.com以及海外签约的酒店，在携程的网站上做一些销售。

在过去的两年时间里这部分业务增长的非常快，因为国内的境外旅游是增长非常快的一个业务，而在线旅游也是反映整个旅游市场的变化，从过去的两年里通过booking.com和Agoda以及其他旗下的品牌，中国的用户使用我们的产品越来越多，有一些是通过携程来定的，有很多是直接来我们的网站，还有通过搜索引擎，还有其他的互联网站来到我们网站，中国用户增长的速度非常快，而且他们所选择的目的地都和我们booking.com和Agoda传统的市场非常吻合。

经济观察网：业内有声音认为此次与Priceline的合作更像是“续约”之举。你是否认同该说法？你们如何定义定性和携程的此次合作？

华彬：这次合作和以前有两个不同的地方，一方面以前是纯粹的商业合作，这次合作你也已经看到了，主打的是对携程的一个投资。我们对携程投资的第一步是购买携程各种债券，这个是第一步，第二步，我们会在公开市场收购携程的股票。我们现在对携程的持股达到10%，那么我们这种合作就是股权方面的合作，公司方面关系更进一步的加强，这个对priceline集团目前来讲比较特立的一个投资。

因为我们priceline集团过去的发展，一部分是自身业务发展，另一部分是通过并购来完成的，我们以前的并购基本上都是全资并购，不管是对亚洲也好，还是欧洲。去年我们收购了KAYAK（美国的一个比价网），今年我们又收购了opentable（订餐网站）。这些收购我们都是100%全资收购。和携程的合作我们选择了一个比较特别的方法。

经济观察网：为什么会采取这样一个特别的方法？

华彬：一方面，携程是一个很大的互联网公司，其实它的市值已经接近90亿美金，已经是全球在线互联网旅游行业的一个企业，你看一下全球的旅游公司的市值排名的话，携程是非常靠前的，是全球的前5名。Priceline在这个行业里面是领头羊，但是携程是在中国、在亚洲市场非常成功和非常具有实力的一家公司。所以这个意义上更加接近于合作伙伴上的一个合作，并不是收购与被收购的关系。

另一方面，我们非常尊重携程的团队。在过去的两年里，我们与他们各个部门都有不同层面的接触，我们也觉得携程这么成功，和本身拥有一个很强势的企业文化、很优秀的员工和管理人才是有关系的。我们在想，如果想要在中国的市场成功的话，是需要像这样的有创业精神的，有自己掌控权的团队。

经济观察网：在这次合作中，Priceline是通过可转债形式+二级市场流通方式获得携程10%股票，同时向携程董事会委派一名观察员而非董事会席次。外界对此的一个评论就是感觉是携程似乎在合作中更加占据主动，你如何看待这种意见？

华彬：从我们角度来讲，这和priceline的企业文化有一定关系。我们不是特别强势，不会以我们意愿为主导的一个企业，实际上我们不管与携程合作也好，还是和其他企业合作也好，我们还是希望能够尊重他们的一个需求，当然我们也不会放弃我们的利益了。

携程这次对股权收购的形式以及我们接下来怎么参与到他们的经营管理中有着自己的想法，我们集团的领导包括我们的CEO包括我们董事都对此觉得可以理解。有的时候外界看到哪一方面更强势一些，哪些方面更有力一些，我们没有这样想。我们想的是，如果这样的方式让合作方更有信心，可以促进未来我们更加长远的合作，我们就愿意。

经济观察网：在你们双方合作消息宣布之前，业内一度盛传携程要和你们在美国市场的竞争对手Expedia合作。你们和携程的这次合作是否限制未来携程和美国OTA进行合作？

华彬：这个市场实际上是一个变化很大、很动态的一个市场。每家企业都是为了在这个市场找到更合适的一个定位，大家都是一个很开放的心态，国内在线旅游这个圈内，包括国外的在线旅游的企业我们都有联系，除此之外还有更广义的互联网电子商务。

我觉得这个不是什么太大关系，有些企业通过交流之后发现企业文化、业务模式等方面并不匹配，这个也是很自然的。我们与携程的合作是很合适的，因为我们在海外旅游行业是非常强势的一个地位，携程来讲在国内也是一个非常强势的地位，我们合作的话互补性非常强。

经济观察网：Priceline接下来还会在中国地区进行一些在线旅游行业的一些投资和并购吗？

华彬：对，我们肯定是有一个很开放的心态来看这个问题。在中国市场，我们做的所有事情都是一个出发点，对中国市场的用户是最有益的，如果我们合作，商业合作也好，投资行为也好，实际上加强了中国游客提供的价值的话，我们都会考虑来做的。

一方面，我们把我们全球的产品推荐给中国用户，让他们更容易的看到这些产品。另一方面，我们也希望把携程上面的酒店吸收到booking.com里面，我们也为吸引全球的游客来到中国，为他们提供更多的便利。这个对于我们的酒店也是好事情。

经济观察网：10%的股权占比其实并不高。这次你们的合作是不是可以理解为一种“接触式”的，未来还会有深入下去、比如增持的可能吗？

华彬：我们希望这个合作能够继续深化，一方面是我们priceline希望通过这个合作更了解中国市场，除了我们加强与携程的合作的进展速度之外，我们也希望学到一些东西，帮助我们自己平台的发展。另一方面也是携程对我们集团更深入的了解。在双方深入了解、尤其经过价值理念、业务模式、文化的磨合之后，如果能够进一步加强合作的话，我相信我们都会很开放心态来看待接下来的无限合作可能的。