年初的订单利润损失殆尽

人民币升值了，中国人买外国人的东西便宜了。但对出口可不是一个好消息。

张经理在象山的工厂是生产家用清洁用品的，产品全部都是外贸订单。去年10月以来，张先生三赴美国跟沃尔玛洽谈，终于在今年年初拿下了一个2000万美元的订单。这个订单对张先生的工厂来说意义重大，2000万美元的沃尔玛订单，不仅占据了工厂一半以上的贸易额，保障工厂能够在2017年满负荷运作，更有意义的是，这是他们工厂的产品第一次进入沃尔玛，打开了世界最大零售超市的市场。

转眼，时间过去了大半年，张经理还是一天到晚地忙碌着，不过，这段时间的汇率变动让他非常焦虑。

“这一轮升值都是离岸先带动的。现在离岸人民币对美元涨幅进一步扩大，日内连破6.48、6.47、6.46、6.45四大关口，升至6.4488。在岸人民币对美元升破6.44关口，日内涨近600点。人民币一天内涨600点，这让我们这些外贸企业如何应对？”上周五下午3点多，说到当天的人民币走势时，张经理感到非常无奈。

“我们跟沃尔玛签下2000万美元的订单时，人民币对美元的汇率在6.90的位置。当时，人民币贬值预期还很强烈，大家认为2017年破7的可能性非常大。在这个预期下，工厂也做了人民币升值给利润带来的汇兑损失提留，即使人民币重新升值到6.70，工厂还是可以接受沃尔玛的报价。”张经理说，可谁也没有想到，汇率市场的变动风云突变。从年初的贬值预期，到人民币对美元汇率势如破竹的升值，接连突破6.8、6.7、6.6、6.5四道整数关口，并向6.4逼近。如果人民币对美元的汇率保持现在这个价格，他们跟沃尔玛签下的订单的利润将损失殆尽。

余姚一家生产家用节能设备的企业仅汇率一项每个月的损失就达120多万元人民币。这家企业老板徐经理向记者表示，外贸市场竞争激烈，很多产品的利润率仅有三五个点。人民币的强势，让很多出口企业利润快速缩水。目前，他们每个月出货量在300万美元左右，订单都是数月前的美元报价。7月以来的人民币快速升值，让工厂在下半年每个月汇兑损失超过120万元人民币。但是，对外贸企业来说，即使是亏本也还是要做，需要维持住客户。

今年的经营环境对中小企业可谓“屋漏偏逢连夜雨”，人民币升值的同时，多数行业的原材料价格飙涨。过去外贸的“金九银十”是下半年接单高峰期，可现在这样的经营环境，不少外贸企业老板们表示能生存下来都不易，如果产品没有竞争力，利润不高的，就不敢接订单了。

外贸企业该如何规避汇率风险？

未来一段时间，人民币对美元可能维持阶段性强势。外贸企业一定要注意汇率风险，尽可能避免汇率损失。

有专业人士表示，外贸企业应该战略性地对待外汇管理与外汇避险问题，企业要想在这种波动中对冲汇率风险，首先商品的议价能力要大；其次结汇时间要把控好，有些情况下可以选择银行的远期结汇工具锁定汇率，或者让金融机构帮忙管理，一定程度上可以减少损失。另外直接选择国外的供应商也不失为一个方式。

在宁波工程学院管理工程研究所所长杨健眼中，此阶段的汇率波动，绝大多数原因在于一些国际上的政治因素所导致。“比如前段时间美国总统特朗普宣称要启动301调查等言论，都有可能对汇率带来巨大的影响。”他说。

在他眼中，目前国际局势非常不稳定，国际贸易充满了各种风险。对此，他对宁波的出口外贸企业建议：“外贸企业在接一些诸如1个月左右的短单时，应当使用锁定汇率等进攻工具，不应该抱着投机的心态铤而走险；另外，外贸人应时刻关注各类国际新闻，动荡的国际形势会导致一些信息不太准确。一旦发现有不妙的态势，应尽量采取措施止损。”

此外，杨健表示，另有涉足期货、原材料等多领域的企业也应谨慎小心，尽量利用金融工具，做到降低风险得以保值。

随着今年美元大幅贬值、欧元大幅升值，使用欧元结算的企业有所上升。

根据海关总署发布的数据显示，7月份，欧盟、美国、东盟、日本为我国前四大贸易伙伴。然而，中国进出口企业与欧盟、东盟、日本等其它国家贸易，是用美元还是欧元结算？专业人士表示，通常这需要双方协商——用美元或者欧元都没有问题，关键是买方习惯或者用哪种货币方便就用哪种。如果双方约定用人民币结算也是可以的，只要买方所在国与中国签有货币互换协议。（来源： 东南商报记者 张寅 劳育聪 王婧）