5月26日，第六届中国石油化工装备采购国际峰会在北京召开，诠释了世界油库对中国这个世界石油第一进口大国的期待。在风云再起的中东石油市场，阿曼与伊朗已成为主角。

当前，一艘艘从红海和波斯湾驶出的20万、30万吨级的巨型油轮鱼贯而出，主要目的地：中国！据悉，中国今年的石油进口将超过以往峰值，从每天668万桶增至每天750万桶，交易石油美元数以百亿计。

5月26日，北京亮马河大厦会议中心紫金厅人头攒动。来自中东海湾国家的石油风云人物，聚首第六届中国石油化工装备采购国际峰会，诠释了世界油库对中国这个世界石油第一进口大国的声音，以往低调的阿曼与伊朗成为这次会议的主角。

阿曼的丛林法则

“中东是一个丛林，强者为王！”这是中东石油学会（协会）秘书长张强对《石油商报》记者说的最多的一句活。什么是强者？就是实力。他说，几年前，我们就开始架设中国民营石油企业进军中东的桥梁，主要是针对海合会国家，与中外很多石油企业取得了良好合作伙伴关系。目前，中国民营石油企业已有数百家进入中东市场，甚至有的还在中东打造了石油装备制造基地。之所以主办中东石油论坛，希望有更多的中国企业以及新的项目进入到中东，而且我们也需要更好的中国供应商进军中东，用实际行动践行“一带一路”战略，传播中国的声音。

作为中东论坛的首位演讲嘉宾，来自阿曼Galfar工程承包公司的执行副总裁韦尔马阐述了阿曼市场的诉求。作为一位在欧美与中东石油公司耕耘了45年的职业石油人，他向中国石油企业展示了中东石油业的“丛林法则”。

他说，对于石油价格不断下跌的时代，我们必须要削减成本，在每一个步骤节约资金，才能赚钱。目前为止，这种采购已经被视作一个成本的中心。我要告诉各位的是，一个公司必须把采购中心当成盈利中心，而不是一个成本中心。我们一直把采购作为成本来看，要在思维上进行转变，把一个采购的成本中心变成盈利中心。在油气行业，采购成本大体在40%~50%。

阿曼，位于亚洲西南部的阿拉伯半岛东南部，是一个充满着神秘色彩的国度，阿曼依旧保持着阿拉伯式的传统和宁静，同样盛产石油的阿曼，并不缺少金钱和财富。

“今天如果你是一家中国的供应商，你想要进入到国际市场，这是最好的时机。20年前，你可能没有这样的机会，因为现在的情况发生了巨大的改变，我认为应该让中国的供应商抓住这个机会，你们一定要在阿曼建立起自己的市场和地位。”韦尔马说，当前，阿曼市场是看不到中国供应商的，你们找到了很多的代理，大家都是保持原位坐着不动。“为什么你们没有直接体现在阿曼市场呢？为什么会出现这样的情况？你们的价格很好，质量也在不断地变好，为什么非常害羞呢？是因为阿曼沙漠太多了，温度太高吗？肯定不是。”

对于韦尔马的“采购中心是利润中心”的论点，张强认为，阿曼石油产量排名中东第7,世界第22，但对中国而言是一个陌生的国家。今天，他们已经体现出了邀请中国供应商进入到阿曼市场的诉求，至少说让中国的供应商不要害怕进入阿曼市场，关键是你如何进入？在国际市场上，从来都不是价格说了算，便宜一定没好货，好货一定卖大价格，这是中国企业应该遵守的国际“丛林法则”。

在国际石油业，从技术角度看，欧洲是老大，其次是美国，第三位才是中国，这是现实。阿曼市场门槛低，投资环境好，中国的民营石油企业应该从人们都看得到的那几个石油王国之梦中走出，根据自身实际走出去。