五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

现尝试将这一理论运用于铁矿石定价机制。

（1） 供应商的讨价还价能力

当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

力拓、必和必拓、淡水河谷是全球最大的矿石生产和出口商，其产量占全球铁矿石出口量的60%左右。钢铁的生产是连续性的，不能说停就停。因此，资源供给的保障性在这个行业里面显得尤为重要。

（2） 购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

2011年，2011年中国累计进口铁矿石6.86亿t，同比增长10.9％。中国前三大铁矿石进口来源国分别是：澳大利亚(2.97亿t)；巴西(1.43亿t)和印度(7310万t)。中国64%的铁矿石进口来自澳大利亚和巴西。这一数据充分表明了中国对于铁矿石进口的依赖程度之大。在这种情况下，即使面对铁矿石整体供大于求的状况，中国也难以在铁矿石谈判中掌握主动。

中国铁矿石市场长协矿和现货矿并存的局面导致一些大型钢企为了获得国外矿石生产商更多的长协矿而不惜透露自己持有的行业机密。2009年的力拓案件就是一例。而中小型钢企为了保证足额库存，不得不绕开中钢协，向供应商购买现货矿。此举对于中钢协与供应商的谈判十分不利。

（3） 潜在竞争者进入的能力

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

世界铁矿石储量主要集中在乌克兰、俄罗斯、巴西、中国和澳大利亚，储量分别为300亿吨、250亿吨、210亿吨、210亿吨和180亿吨，分别占世界总储量的18.8%、15.6%、13.1%、13.1%和11.3%，，而世界矿山铁储量主要集中在巴西、俄罗斯和澳大利亚，储量分别为140亿吨、140亿吨和110亿吨，分别占世界总储量的17.5%、17.5%和13.8%，三国储量之和占世界总储量的48.8%。矿山铁储量最能代表一国铁矿资源的丰富程度，因此，巴西、俄罗斯和澳大利亚是世界铁矿资源最丰富的国家。这同时也说明，乌克兰和中国虽然铁矿石储量很大，但贫矿多、富矿少，铁矿石含铁量低。

虽然越来越多的国家在开矿，但已经探明的矿可能都无法和三大矿媲美，同时三大矿在前期开发的过程中有比较成熟的技术，对于市场的操作也是比较完善的。

（4） 替代品的替代能力

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

三大矿山的矿石冶金性能好，品位较高约63.5%，并且二氧化硫含量也较低。在质量方面，三大矿山高品质矿石短期内难以被替代。就中国的铁矿资源而言，目前中国的原矿一般品位在30左右，这样的矿石需要经过选矿这一流程才能达到进炉的标准，有的甚至四五吨原矿才能选出1吨符合标准的矿石。

（5） 行业内竞争者现在的竞争能力

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。

在中国试图通过多元化采购来摆脱三大矿山的垄断之时，却遭遇印度、越南等国家提高铁矿石出口关税，这无疑让国内钢企与三大矿的博弈更加艰难。

越南财政部下发通知，从2012年2月7日起，铁矿石和精铁矿、黄铁矿的出口关税将由原来的30%提高至40%。越南钢铁协会去年就曾公开表示，越南生铁产能约已达180万吨，并且还有多个在建高炉，可以预测，接下来对铁矿石的需求越来越大，所以建议停止向中国等国家出口铁矿石。

2011年底，中国主要铁矿石来源国之一印度宣布将铁矿石出口关税税率从20%提高到30%。此前印度一向被认为是制约澳洲和巴西矿业巨头的重要因素，其铁矿石出口关税提高无疑让中国钢铁行业在铁矿石定价谈判中更难掌握主动。

从以上用五力分析模型对铁矿石定价进行的分析中不难看出，中国在铁矿石定价谈判中无一优势，哪怕中国是世界铁矿石的主要进口国，由于自身的原因，其购买者的讨价还价能力完全无法突显。可以预见，中国想要在铁矿石谈判中获得公平待遇，未来的道路还很艰难。