9月25日，青岛香格里拉大酒店一楼、二楼的大厅挤满了各种肤色的铁矿石产业链上的商务人士。新老朋友相聚，谈论着中国的经济，交流世界铁矿石未来的市场变化。由中国钢铁工业协会、中国国际贸易促进委员会冶金行业分会主办的第十三届中国钢铁原材料国际研讨会，汇聚了来自全国乃至世界各地企业的目光。

在铁矿石定价问题上，买卖双方的博弈由来已久。解决问题的关键在于寻找一种更加公平、合理的定价模式。

“从2011年第四季度算起，钢铁行业本轮的低迷已经持续了6个季度，目前还没有转折的迹象，甚至还没到最差的时期。在今后较长一段时间内，钢铁行业都将处于微利经营的状态，甚至会出现年度亏损，企业经营状况日益艰难。”中国钢铁工业协会常务副会长朱继民说。显然，中国钢铁企业没有从当前的铁矿石价格体系中获益。

“铁矿石市场基本面的长期走势由供求关系决定，需求是矛盾的主要方面。现在，钢铁工业正在发生变化，铁矿石供求关系也在发生变化。合力构筑铁矿石市场新秩序，符合钢铁生产企业和铁矿石供应商、贸易商长期合作、互利共赢的共同愿望。”钢协副会长王晓齐对铁矿石市场新秩序充满期待。

当前定价模式的不稳定性

当前，铁矿石定价已由长协年度定价变为新的模式，主要构成元素包括以下几个方面：参照第三方机构指数的季度、月度长协价，参照第三方机构指数的现货定价，以大矿山为主的现货招标，新加坡环球铁矿石现货交易平台（GlobalOre），中国铁矿石现货交易平台，铁矿石场外掉期/期权交易，铁矿石期货交易。当前的铁矿石定价模式包含太多的不确定因素，包括指数定价、招标交易、季度定价和现货交易，甚至一船一价。这种市场存在太多的波动性。

王晓齐认为，当前铁矿石定价机制存在以下问题：一是铁矿石招标不透明、不公平。何品种、何时、何人参加、底价和报价情况等均不透明，仅仅拿出很少的量进行招标从而影响整个铁矿石价格对于长协矿是不公平的。二是指定单一指数不合理。有的指数仅凭当天的招标价格决定，存在一起操纵的嫌疑。三是指数决定一切，破坏了矿山与钢铁企业长期合作的互惠互利。四是现货平台的参与度和成交量还不高。

安赛乐米塔尔的采购首席执行官YvesKoeberle分析，从2012年的数据看，全球铁矿石价格波动速度明显加快，每月波动幅度达到-15%~23%，这主要来自全球钢产量的波动。并且，巴西出口到中国的铁矿石数量明显随着中国钢产量和库存的变化而波动。YvesKoeberle认为，铁矿石现货市场的透明性和效率对钢厂来说至关重要。市场的波动使得钢厂和矿山都很难对利润有准确的预期，风险控制更加困难，港口库存的滞销状况也越来越严重。

“长协和指数定价都存在明显的缺陷，企业要保证原料产品成本稳定，就必须发挥自己的创造性。”宝钢集团副总经理戴志浩表示。

“去金融化”和压缩中间环节的必要性

“如果真要实行谈判，那就没你们普氏什么事了。”一名矿山的市场人员打趣刚从新加坡赶过来的普氏分析师。“必和必拓在新加坡有几百人的分析团队”，有知情人士透露，“他们对中国钢厂的情况了解最彻底，在铁矿石定价的过程中，真正发挥作用的是他们而不是普氏。”

从与会代表的观点来看，定价模式的改善必须与铁矿石交易环节和交易领域的优化同步。当前的交易有以下几个方面存在问题。

第一，金融化对正常供需的冲击。“由于大量金融资本进入铁矿石交易环节，强大的金融化趋势使得钢厂处在反对无效的状态，市场常常被金融实力操纵。”戴志浩认为，“钢厂和矿山必须加强直接合作，解决这个问题。实际上，大宗商品的去金融化已经开始。”

第二，小样本定价的指数不公平、不透明。戴志浩建议，在上海建立铁矿石分销中心，建立透明、合理的定价机制，挑战小样本定价。“这需要供需双方坦诚公布中期规划。”戴志浩说。

与会的一家铁矿石贸易商表示：“市场波动是贸易商获利的重要机会。”也有人认为，与矿山的利润率相比，贸易商的获利仍然很低。但是，交易环节对于价格波动和风险控制确实具有负面影响。上海佳胜商务咨询公司执行董事孙建良表示，铁矿石贸易领域的波动增强了贸易商的投机性，但很多贸易商并没有赚到钱。贸易商大量的对冲行为逐渐演变成投机行为，带来了巨大的风险，很多企业的风险会失控。

“与化工行业相似，钢铁行业也正在经历一个‘去金融化’和压缩中间环节的阶段。”中国国际期货有限公司分析师王燕玲表示，“重组会加快这一进程。”武钢国贸公司总经理吴声彪也明确表示：“我们希望压缩中间环节，实现供需双方直接合作。”

新模式的呼唤和钢厂的自我管理

朱继民分析，造成钢铁企业经营困难、利润低下的原因是复杂的、多方面的，但最直接的原因，一是过剩产能的存在，粗钢产量增长超过实际消费增长，造成市场严重供大于求；二是全行业的结构性调整有待深入进行；三是钢铁行业在上下游产业链上还没有建立较为稳定的互利共赢的合作关系，常常导致生产成本与产品价格违背市场规律。所以，他认为：“钢铁行业已经到了只有改革创新、转型升级才能生存发展的关键阶段。我们希望，加强同国际矿业同行们的信息交流，统一认识，增进理解，合力构筑铁矿石市场新秩序，并在上下游产业关系上建立互利共赢的合作关系。”

王晓齐表示，钢铁行业的困境不是仅仅靠铁矿石降价就能解决的。对单个钢厂来说，加强管理还有很大的潜力可挖。我们希望铁矿石价格回归合理，更需要钢铁生产回归理性。在建立新的定价模式方面，王晓齐认为，钢铁企业、矿山、贸易商要积极参加现货平台交易，促进公平、透明价格体系的形成；钢厂要适当减少长协，增加平台采购数量；矿山企业要减少并逐步取消招标，在现货平台上进行交易；贸易商要改变服务和盈利模式，积极参加现货平台交易。在新形势下，价格要更能体现互惠，要开展多元化定价机制研究，并适应铁矿石期货的推出。

“中国钢厂必须把握市场机会，创造价值，保证原料的合理库存，并积极开发适应大型高炉的配矿技术。”戴志浩建议，“钢铁企业的采购重心要从保供转变为控制风险和波动，确保采购成本合理。同时，希望矿山企业能够理性、平等地与中国钢铁企业一起构建符合国际商业伦理的定价机制，共同构建公平、透明的新型产业链关系。”

YvesKoeberle强调了钢厂对铁矿石的稳定性需求。他表示，安赛乐米塔尔加强了铁矿石采购管理，并制定长期计划。除了采用长协方式采购，他们在各大市场都设有采购代表，密切关注市场变化，并作出快速反应，加强风险控制，对价格、供应量的波动性进行管理。