面对今年前两月的销售困难局面，神华集团在近期“煤炭及煤化工产品电子销售和采购工作会”上表示，争取在未来2~3年内，神华集团的全部煤品、化工油品全部实现电子交易；而在煤炭经营政策上采取随行就市，积极带头抑制进口煤数量的增长。

当前国内煤炭供大于求已成定局，为了拓展销售渠道，神华集团计划扩大电子交易规模。神华集团主管煤炭销售的副总经理王金力表示，今年年内使神华集团煤炭销售总量一半以上进入电子交易，争取在未来2~3年内，神华集团的全部煤品、化工油品全部实现电子交易。

据了解，神华集团下属神东集团在去年与内蒙古煤炭交易市场开展了“神东集团外购煤专场电子竞价交易”，通过保证金制度和价格联动机制让双方实现了互利共赢和风险共担。2013年，神华集团通过电子平台销售煤炭量近1亿吨，在煤炭电子交易方面已经处于领先地位。

今年前两月，神华集团煤炭销售遭遇了前所未有的困难。中国神华发布的数据显示，1月煤炭销量4626万吨，同比下降5%；2月煤炭销量3830万吨，同比下降7.3%。

对于背负着全年销售目标的神华集团而言，销量的连续下滑让公司难以接受。王金力坦言，煤炭销售形势极其严重，“神华集团的煤炭输出港口黄骅港一度库存达到了330万吨的历史最高水平；最少的一天港口的船只有几艘，下水量缩减到每天50万吨。”

面对困境，2月底，神华集团出台直降20元/吨的促销策略，引发了动力煤市场的一场地震。之后，中煤、同煤、伊泰等煤炭巨头出现跟进，如此之大的降价幅度对于相当部分的国产煤和进口煤而言，价格优势已经显现出来。

目前，神华集团降价已达两周时间，黄骅港的煤炭库存几乎消去一半，截至3月17日已经降至109万吨。显然，国内煤炭巨头大幅降价，进口煤对于国内电厂的吸引力大幅降低，遏制了进口煤的长驱直入，进口煤由1月份的3520万吨，锐减到2月份的2230万吨，预计到3、4月的煤炭进口会受到一定的影响。

王金力认为，在煤炭供大于求和进口煤强势分摊市场份额的环境下，中国的煤炭行业应当发挥作用有效地抑制进口煤，神华集团也应当起到带头作用。