春节假期内，安庆中船柴油机有限公司传来捷报，公司与山东某渔业公司签订了4台柴油机主机和9台发电机组共计13台柴油机合同，另有一家渔业公司8台柴油机合同正在洽谈中，实现了经营工作开门红。

这次合同的顺利签订，一是得益于公司早谋划、早布局。2016年底，公司提出了“稳固阵地、收复失地、开垦荒地、建设绿地”种好“四块地”的经营工作新思路，在认真研判市场形势的基础上，组织召开了渔船柴油机技术及服务交流会，来自沪、苏、浙、鲁四地的多家远洋渔业公司、设计院所领导和专家出席会议，这次会议的召开让更多的客户更好的了解了公司在现场管理、质量管理和技术服务方面的大幅提升，从而坚定了大家选用公司产品信心。

二是得益于公司内部树立“一切为了客户，为了一切客户，为了客户的一切”的“三个一切”客户理念，技术、生产、质量、销售等部门协同满足客户需求。农历2016年大年三十，山东某客户当天打来电话，提出某项目柴油机如在3个月内交货，将与安柴公司签订产品销售合同，一般产品正常生产交货周期为6个月，针对客户的特殊需求，公司立即组织技术、生产、物供等部门进行协调，围绕解决交货期问题，各部门人员协同一致，通过摸排、调整生产采购等节点计划，把困难留给自己，全力满足客户需求，此举得到了客户的认可，认为安柴公司是一家值得信赖的厂商，最终促成了合同的签订。

三是得益于公司销售人员的努力拼搏和对市场的准确判断。针对当前严峻的市场形势，公司经营销售人员根据自身产品特点，开展有针对性的精准营销，在保住传统市场外，积极通过与相关船级社和设计院所加强联系，及时掌握新造船信息，通过摸底、交流，邀请访问公司等方式，全力拓展以往不太关注的渔船及特种船市场。