告别2016年的“黯淡”行情后，船配市场仍未摆脱船市“寒冬”的阴云笼罩。尽管三月份悄然而至，许多船配企业及设备供应商节后复工已近一个月，但其生产经营及市场开发工作开展得并不理想。市场订单寥寥无几，项目竞争异常激烈，加上许多企业正处于爬坡过坎、滚石上山的关键时刻，在船海主业市场下行的同时，兼顾多元产业、发展陆用市场开发尚未形成规模。随着手持订单缺口增大，不少船配企业也因此出现员工富余、轮岗作业的现象。

面对依然低迷的新造船市场，2017年，船配企业要走的路依然充满挑战，唯有全力以赴抢订单、强质量、铸精品、促研发、完善售后服务，才能打赢船市调整期的生存保卫战。订单为王 严控风险 “城门失火，殃及池鱼。”与去年同期相比，今年春节复工后，受2016年船企大规模破产倒闭、兼并重组以及撤单、改单等影响，船配企业订单缺口进一步加大，船配企业普遍面临新接订单不足、手持订单被暂停或取消的问题。不少船配企业负责人坦言，当前手持订单只能满足上半年的排产计划，如果今后没有新订单“补充”，企业下半年的生产计划还需不断调整，或身陷“搁浅”困境。

“公司手持2017年订单10.56亿元，离2017年16.8亿元销售收入目标有近6.3亿元的缺口，接单压力持续加大。”江苏南京一家船配企业负责人坦言，虽然该企业2016年全年经济指标基本完成，但下行压力巨大，尤其是新接订单受市场环境持续恶化以及订单大幅下降的影响，与该企业年度目标差距较大，由此产生的不利影响将在2017年逐步显现。对此，该负责人表示，在全球经济复苏乏力，国内经济艰难前行，船舶航运运力、造船产能“双过剩”的大背景下，船企手持订单量萎缩，大批承受不住的船厂将被迫关门破产，随之而来的是船配企业订单大减，价格竞争激烈，企业船用主业产品面对的困难和危机持续加重。

对此，业内人士表示，在订单缺口加大，经营压力、盈利压力日益突出的形势下，千方百计抢订单、促研发、强质量，加快改革创新步伐，打赢这场生存保卫战，使企业平稳度过当前的市场调整期，才是船配企业的当务之急。同时，随着市场竞争愈演愈烈，业界专家提醒，船配企业在市场开发工作中，尤其要坚守原则、保留底线、有所选择，切忌因单纯追求完成指标或因发展需要强抓“救命稻草”，病急乱投医，不顾项目和产品的实际条件，忽视项目风险评估，在合同谈判过程中轻易放弃一些原则条款，为项目日后撤单乃至企业亏损埋下隐患。做强主业 创新研发 在“强者恒强、弱者恒弱”的市场规律下，船配设备和品牌在市场上要站得稳、叫得响、赢得话语权，掌握关键核心技术至关重要。尽管2016年船配市场暗流涌动，但不少船配企业自加压力，根据市场需求加强新产品研发，通过重点项目实现自主技术和产品研发上的突破，为企业赢得了批量订单。

自去年年初以来，在新造船市场低迷的形势下，瓦锡兰、洋马、卡特彼勒等品牌实力较强的国外设备厂商抢抓机遇，择机推出性能、效率更高的发动机等一系列相关产品。多家国外著名设备厂商对国内订单虎视眈眈，国内厂商要想获得订单，首先必须在产品设计性能、效率等指标更胜一筹。2017年，以中船动力有限公司、南京中船绿洲机器有限公司、沪东重机股份有限公司等为代表的船配企业将新品研发作为2017年发展中攻坚克难的“重头戏”。其中，中船绿洲拟加大新品研发力度，在船海产业方面瞄准国际先进水平，开展轻量化电动锚绞机研发工作，实施高可靠性、高性能的锚绞机质量品牌工程，并依托国家重点专项开展电动甲板起重机研发；针对市场需求开发工程船用特种起重机和多用途起重机；救生设备将向特种化、大型化方向发展，保持国际先进水平，着力突破主动波浪补偿技术，开展极地科考船救生艇架、豪华邮轮救生设备研发工作。2017年，中船绿洲将着力提高自主研发能力，主导船用产品结构轻量化、减振降噪等关键技术攻关取得阶段性成果，使产品技术水平国内领先，陆用产品技术水平明显提升，专利申请同比增长30%。

中船绿洲董事长、党委书记王洪琪表示，国内配套厂商需及时了解市场发展趋势，及早动手，加强研发。一方面，应针对现有产品存在的技术问题，不断完善、改进，确保产品的技术性能在市场上处于领先地位；另一方面，应瞄准市场的技术发展趋势，对现有产品在节能、环保、智能化上进行技术升级，可适当通过收购、合资合作、许可证引进等方式，充分利用国外传统船配品牌的优势实现自身发展，确保产品能适应市场发展要求并处于领先地位。

业内专家表示，随着市场竞争日趋激烈，船配企业今后参与市场竞争的核心是研发、品牌、营销、服务和系统集成等软实力。加强关键核心技术研发、开展质量品牌建设、强化关键零部件基础能力、培育具有国际竞争力的优强企业，是船配业今后努力的方向。提质增效 铸造精品 当前，市场订单有限，同质化竞争激烈，船企、船东在设备选择方面往往是在同等价格下比质量，产品质量过硬、售后服务完善、价格具有优势的供货商将是船东的首选。这就要求船配企业着力实施质量管理工程，提升产品质量，打造精品设备。

质量管理是企业管理永恒的主题，要提升产品竞争力，需牢固树立质量就是企业生命的理念，强化全员质量意识，明确、细化质量标准和质量要求，严肃工作纪律和工艺纪律，打造精品。一方面，要针对企业体制机制、成本控制、质量管理等方面存在的问题进行改革调整，提高产品“供给”质量，做稳、做强、做优主业；另一方面，企业员工必须树立强烈的质量意识，将质量标准和要求实实在在落实到产品生产的每一道工序中，通过技术创新、工艺创新、工装改进、质量实名制等举措促进产品质量提档升级。

镇江中船现代发电设备有限公司副总经理蔡诗兵表示，2016年，中船现代贯彻“质量全过程、产品全寿命”理念，通过合理安排、严格管控、提高产品质量，实现了全年质量总损失同比例下降。2017年，中船现代将坚持改革创新、开放合作、调整结构、持续发展的工作方针，从降低质量损失、改进产品设计，控制采购成本、提升管理效率等方面入手，继续推进企业质量管理及目标成本管理等工作，推动该公司持续平稳发展。此外，不少船配企业还通过推进质量工作月度例会制、完善质量管理体系、强化质量过程控制以及加强质量考核和责任追究等制度举措，不断增强员工质量意识和责任意识，坚持精益求精，不断提升质量、完善售后服务、提高产品技术附加值，以过硬的产品质量和市场口碑赢得市场的话语权。

除此之外，业内专家建议，船配企业还要提升技术服务竞争力，以满足客户需求为宗旨，急客户所急、想客户所想，高标准地提出产品品牌服务标准和要求，着力培养一支高素质的专业售后服务队伍，加强服务谋划和服务管理，完善客户服务信息系统，实现从被动服务向主动服务转变，为客户提供快捷、高效的优质服务。