日前，建行秦皇岛分行为中国船舶重工国际贸易有限公司（中国船贸）开立两笔共计4800万美元船舶预付款退款保函，该业务是全省系统内的首笔船舶预付款退款保函业务。

    中国船贸是在中国船舶重工集团公司的全资子公司--中国国际海洋石油工程公司基础上，通过增资扩股改组成立的大型贸易公司，注册资本3.67亿元人民币，主营业务为代理中船重工集团公司船舶出口贸易，是中国船舶重工集团公司对外贸易和对外合作的主要平台。该行在得知山海关造船重工有限公司与中国船贸组成联合卖方，拟对外签订两条9.3万吨级散货船销售合同的信息后，对企业进行了长达几个月的跟踪，在上级行的大力支持下，成立了由省、市分行及经办支行组成的三级联动营销团队。省分行国际部有关领导及市分行主管行长多次带队前往北京深入企业进行高层营销；市分行国际业务部门和经办支行与客户积极沟通，了解贸易细节及保函安排，同时积极与北京分行沟通授信额度占用事宜，取得了总行公司部就该笔业务的单独批复；省、市分行审批部门还专门开通审批绿色通道，保证了保函的如期开立。

    这笔业务的成功办理，是该行今年以来坚持“以联动营销为推手”促进业务发展的又一典型成功案例，进一步验证了上下级间、部门间的协调联动在大中型客户营销中的重要作用，为今后联动营销工作的开展积累了宝贵的经验。