2015年，镇江船厂完工交船25艘、完成产值20亿元。2016年，该公司将坚持“特色经营、差异竞争、错位发展”的理念，调整策略，抢抓订单，做专产品，做强品牌，打造特种船“金字招牌”。

“从特处着手、优处着力，以精准、精细、精良的‘三精’精神作为企业产品做特、做专、做强的保证，进一步提升创新能力和市场竞争力。”江苏省镇江船厂（集团）有限公司副总经理侯仁明日前表示，2015年是镇江船厂建厂65年来极其不平凡的一年。面对“交船难、接单难、资金压力大”的三重压力和严峻的行业态势，镇江船厂群策群力，通过调整策略，在激烈的市场竞争中顽强拼搏，完工交船25艘、完成产值20亿元，实现了平稳较快发展。2016年，镇江船厂将坚持“特色经营、差异竞争、错位发展”的理念，不盲目跟风，也不随波逐流，做专产品，做强品牌，打造特种船“金字招牌”，将“小船”推向国际市场。

坚持特色 全力转型

“面对持续低迷的市场形势，镇江船厂大力实施了特色产品的提档升级、生产方式的转模升级和营销模式的创新升级。”侯仁明表示，面对市场的变化及新的需求，镇江船厂在坚持产品特色发展和技术创新应用的过程中，加快产品朝绿色、环保、节能方向转型，生产方式向智能化模式转变。

目前，镇江船厂已经储备了大功率多功能海洋石油平台支援船、亚洲第一艘柴电混推海洋石油平台供应船、全球第一艘全电力推进海洋石油平台支援船、亚洲第一艘液化天然气（LNG）单燃料动力全回转工作船和世界上第一艘内河LNG动力加注船等高端新产品。而且，依托3个省级研发机构，该公司近3年转化了科技成果32项。下一步，镇江船厂还将瞄准国际前沿水平，顺应市场对低排放、低能耗船舶不断增长的需要，加快产品朝绿色、环保、节能方向转型升级，并加大柴电混合推进、电力推进等新型驱动方式海洋工程船舶的研发力度，同时为LNG等新型能源作为燃料在其他船舶上的推广运用作准备。

结合“智能制造”等先进造船理念，镇江船厂还着力推动生产方式朝节约型、数字化、智能化方向转变。该公司不断加大技术改造力度，自行设计、施工了35千伏无人值守并可实现远程控制的变电所，建成了智能化立体仓库、电缆切割中心。2016年，该公司将按照现代造船模式的要求，大力推行预舾装、模块化生产、智能集配等新技术、新工艺。此外，还将加快无人机舱、自动舵、阀门遥控、液位遥测等智能化技术在船舶上的集成使用，全面提升新船的自动化水平，进一步优化生产布局和工艺流程，降低船台、岸线资源对生产的制约。

目前，镇江船厂已在特种工程船舶的细分领域创造了“39项中国第一”，拥有6个国家级新产品、26个省级高新产品和43项专利。其中，多功能全回转工程船的国内市场占有率超过70%，建造总量500余艘，位居“中国第一、世界第二”。该公司海洋工程船舶产品不断向高端前沿升级，建造总量和水平位居国内前茅。

调整策略 抢抓订单

受行业低迷、订单大幅缩水的影响，国内造船业产能过剩的矛盾凸显，而石油价格的持续下滑对海洋工程装备产业而言则更是雪上加霜。面对外部经营环境的恶化，镇江船厂转换思路，调整策略，积极抢抓订单。

今年1～3月，镇江船厂新接订单21艘，2016年的生产任务已饱满，部分订单排到了2018年。目前，该公司已着手承接2017年下半年和2018年的订单。在抢抓订单过程中，一方面，镇江船厂积极探索顺应市场变化的营销新模式，改革船舶行业“以销定产”的传统模式，尝试用“先产后销”的方式对优秀船型进行标准化、批量化的建造和营销。通过调整经营策略，进一步走出去，开拓“一带一路”新兴市场，积极寻求对外合作，探索船舶租赁等产业链上下游新领域。同时，努力拓展经营范围，力争在公务船和其他特种工程船舶领域取得突破。另一方面，通过成立项目风险管理小组，对在建船舶做好项目过程管控，及时掌握各方信息和动态，提前预知、提前报警，及时协调解决过程中的问题，努力化解、减少经营风险。该公司技术部门克服人员紧、新品多的矛盾，有效组织，妥善解决了生产过程中的技术协调沟通等一系列问题，为中国海洋石油总公司LNG单燃料全回转拖船以及11艘高技术含量海工船的建造提供了强有力的技术支撑。此外，通过精细化管理，严格控制生产经营成本，放缓、压减非生产性投入和支出，全力回笼应收账款，确保流动资金安全和经济运行的质量，提高应对和抵御风险的能力。

侯仁明表示，2016年，镇江船厂将立足当前，抢抓订单，确保交船，为平稳度过低谷期顽强拼搏。同时，着眼长远，转换方式，确定方向，为下一轮发展做好准备。特别是面对“融资难”问题，镇江船厂将进一步与金融机构交流合作，共渡难关。去年3月，该厂承接韩国船舶项目时，合同签订后的7个工作日内，交通银行就开出了1360多万美元的预付款保函，不仅确保了造船合同的生效，更为企业在韩国市场树立了良好的形象，为打开韩国市场提供了强有力的支持。今年1～3月，镇江船厂又顺利中标韩国4艘船舶建造项目，兴业银行给予镇江船厂新增授信2亿元，为该公司做优做强保驾护航。