【温迪雅】：我们自己分析，有以下几个原因。

　　第一、新埠岛的地段好。新埠岛过去在本地人心中是一个沉寂多年没有被开发的岛屿。优联投资入驻新埠岛五年来，海口发生了巨大的变化。随着城市的扩大，中心城区土地越来越稀缺，人们对新埠岛的认识也逐渐在改变。现在大家了解到海新大桥已经将新埠岛和成熟的海甸岛连接起来。新埠岛距离海口市中心的国贸区万绿园其实仅有10分钟车程。而且新埠岛是海口市中心唯一一个整岛规划、成片开发的新城。这些对新埠岛观念的转变促使了海南之心的热销。

　　第二、交通便捷、配套完善。公司将整岛开发的示范区选在了新埠岛西边，海新大桥北侧。这样做交通最为便利，客户在看房时，可以通过世纪大桥到海甸岛五路，经过海新大桥进入新埠岛，桥下就是整岛的示范区。此外，这里配套齐全，包括五星级豪生大酒店、国际游艇会、星海湾广场美食街等等。从规划上看，这些是给新埠岛做的整岛配套，浓缩了整岛开发的精华。而游艇别墅就在配套周边，可以说直接享受了全岛的高端资源。今后别墅业主生活的便利度和品质感都将得到充分保证。

　　【搜狐焦点网】：海南购房者主要是以投资为目的还是以自住为主？

　　【温迪雅】：很多是自住。我们以前探讨过这个问题，投资跟自住不能完全分开，我是投资我就放在那里不住了吗？对于海南之心游艇别墅这个项目，我估计将来入住率比较高，购房的外地人中也有不少打算在海南发展，将来还是会在这里居住。

　　【搜狐焦点网】：海南之心二期产品大概什么时候推出？

　　【温迪雅】：我们二期计划开放一百亩地的高层公寓，紧挨着游艇港池，预计春节以后施工。8、9月开始销售，容积率为1。

　　【搜狐焦点网】：咱们打本地的市场主要通过价格战吗？

　　【温迪雅】：当然不是，项目销售初期，折扣幅度大些。随着热销，价格也呈上升趋势。销售情况良好主要是通过对本地市场卓有成效的营销。我们的广告和推广绝大多数投放在本地市场，外地几乎没有什么投入。我们强调打本地就是说，海南之心这次基本上没有走出去，而是引进来。原来曾经有过走出去的想法，后来发现如果本地市场做得好，这些房源在本地就能够消化。而且本地市场打好以后房子入住率高，对岛外辐射大，这种口碑传播肯定是最好的。

　　【搜狐焦点网】：接下来海南之心还会有一些打折促销活动吗？

　　【温迪雅】：我们现在均价22000元/平方米，一次性付款8.7折，贷款8.9折。一月份有可能提一下价，这也是我们最早的政策--低开高走。这样已买房的老客户比较开心，新的客户也能看到升值空间。

　　【搜狐焦点网】：比较热销的是什么样的房源？

　　【温迪雅】：148平米、174平米、221平米的户型都非常热销。12月份刚刚推出的306平米户型，比较大、总价比较高，销售速度相对慢些。

　　【搜狐焦点网】：谢谢！