2013年5月21-22日，由东方尚能咨询机构主办的第三届中国石油装备采购国际峰会暨展览会（CSSOPE 2013）在北京中奥马可孛罗大酒店成功举行。本次论坛，共迎来全球业界近200名嘉宾，会上供采双方就“中国制造的挑战和机遇”展开了深入探讨和交流。
　　会议专家普遍认为，全球油气产业投资的持续增加，带动油田工程技术服务市场和装备制造业快速发展。中国石油石化装备产业受益其价格优势及不断改进的品质，正迅速得到越来越多的国际客户的关注和青睐。在中国采购诸如管件、传动设备、热交换器等装备，比从西方国家采购平均节省30%的成本。与此同时，国内企业走出去战略，尤其是三大石油公司海外业务发展的提速，进一步推动了中国石油装备走向国际市场。迹象显示国际石油装备采购重心正在向中国市场转移，此将为中国设备生产企业带来很多挑战和机遇。

　　挑战
　　油气是高投入、高风险的行业，设备采购和供应商管理的好与不好，直接影响企业成本，潜在风险及企业竞争力。百分之一的缺陷可能会造成故障，可能会最终导致生产安全事故，安全事故是油公司无法承受的代价，无论是经济上还是声誉上都无法承受。油公司需要无缺陷产品，对于产品质量缺陷零容忍。尤其是油气勘探开发环境越来越恶劣，对于技术和设备质量要求日益提高。
　　中国虽然是油气设备生产大国，但高端技术装备始终落后于世界知名厂家，还没有全面获得国际油气工业的认可。目前出口产品多限于中低端设备：比如法兰，管线，手动阀门等；而高端设备，比如，旋转设备，控制阀等还不具有出口能力。中国如何在技术创新和产品质量上满足日益挑剔的国际市场，是目前国内油气设备企业最大的挑战之一。
　　其次，全球经济不稳，部分区域和国家政局动荡，欧美成熟市场国家贸易保护主义政策抬头，专利保护、人文环境等都是中国企业需要面对和克服的重大挑战。

　　机遇
　　据美国Barclays对世界300个油气公司的调查表明， 2013年全球油气勘探开发投资将达6440亿美元，比2012年增长7%。高额的投入，为油气设备行业带来巨大市场。对于众多中国设备生产商将是一个很大的机遇。在巩固钢材、阀门、管件等具有明显竞争力的产品的同时，要紧紧抓住这轮油气投资高潮机会，增加研发投入，加强技术创新和提升产品质量，打造品牌形象，向高精端和高附加值产品发展。
　　根据国家统计局发布的数据统计分析，截止到2011年12月，我国石油石化装备全行业规模以上企业数量达到1487 家(2011年规模以上企业已由2010 年以前的主营业务收入500万元以上调整为主营业务收入2000万元以上)。 时下政府“十二五”规划对于高端制造业提出了更明确的发展方向，出台并推进实施了一系列政策以加快高端制造业的产业进程。双重利好下，处于平稳发展的石油装备制造行业迎来了一次前所未有的发展机遇。

　　关于大会
　　第三届中国石油装备采购国际峰会暨展览会（CSSOPE 2013）受益于市场及企业需求的直接推动，是国内油气行业目前唯一的定制化贸易与交流平台。有别于行业内的其他大型展会，CSSOPE致力于构建“信息平台、沟通平台与合作平台”，直面供采双方的实际需求，搭建商贸合作机会，分享物采与物供管理专业知识和成功经验，为双方节省时间、人力等各项成本。 大会是油气及石化装备的重要采购渠道，也是全球油气领域供采人员每年一度的聚会场所，参会人员主要来自政府主管部门、油气企业、工程公司、设计院、海工船厂、装备制造商、技术服务提供商、贸易公司、物流企业、第三方机构的行业专家与管理人士。

　　亮点一：行业首发演讲
　　福陆中国战略采购和采购部迄今为止总采购金额突破50亿美金，当中27亿美金采自中国供应商。团队为福陆全球项目提供标前及标后服务，为非项目客户提供中国供应价格及交期差异最优化。福陆公司副总裁Ken Choudhary博士提出工厂直购，他们在供应商评估关键因素里面要确认供应商质量管理体系，符合他们最佳供应商的要求。也讲到在过去10年当中，中国供应商已经从非常低的质量水平到非常高的质量水平，这是在欧美都得以承认。
　　英国派特法石油工程公司背景代表处首席代表姜先生出席本次会议就加大中国采购-EPC承包商势在必行在会上与嘉宾交流，并对中国供应商多年采购提到他的一些经验，归纳为中国供应商的产品价格具有竞争力，交货周期也是要比海外供应商短。而且是70×24小时，可以不间断工作。但是，也提出一些他所担心和关心问题，比如说供应商一般在文件文档不够专业，缺乏生产计划，缺乏质量检验，偷工减料，还有在诚信项目管理方面都有待提高。

　　亮点二：国际采购 -- 挪威、俄罗斯、厄瓜多尔、委内瑞拉等
　　挪威驻华大使馆能源参赞孟培尔先生出席会议并谈及在海上石油天然气领域，挪威中两国有着重要的相互依赖关系，挪威公司成为购买中国制造的钻机、船舶和其他设备的主要买家。去年挪威大陆架新发现不少油气田，这些新领域开发将吸引更多的投资，中国供应商将会因此受益。挪威国家石油公司已经在北京成立采办，其他挪威公司也将加大在中国的采购力度。
　　俄罗斯联邦驻华商务代表处高级专员首席专家米杰叶夫 阿列科谢先生说5到10年之前俄罗斯还是认为中国产品是最低质量的，但是现在中国生产的石油天然气设备已经得到了俄罗斯公司越来越多的订单。在今年3月份习主席访问俄罗斯期间签署了两个协议，第一个是在未来5年内把通过管道向中国出口的石油扩大到3千万吨。还有一个是在天津建设俄中石油和加工企业协议。俄罗斯希望与中国在石油天然气上游领域合作，在俄罗斯境内勘探和开采石油天然气。
　　厄瓜多尔驻华大使馆商务参赞Hector Villagran先生介绍了南美石油天然气发展现状及石油装备采购需求，并提到中石油和中石化都已经在厄瓜多尔建立了合资企业。希望有更多来自于中国的公司，能够加入到新区块开发当中。
　　委内瑞拉Vepica公司中国区采购经理李超先生主要谈及了在中国采购的一些产品清单。Vepica是成立于1978年，主要专注于石油天然气化工新能源和工程建设领域，是委内瑞拉石油最大承包商。Vepica聚焦与中国供应商共同发展，做一些国内的采购。这个采购类别包括机械、压力容器，泵，空气压缩机，容器设备，仪表和控制设备，散装材料，电器设备等等。并强调今年7月份所需要采购的产品包括平台的钢板型材，槽钢，钢管，套件，消防设备，安全设备，救生设备等等。另一方面，Vepica中国也是在寻找中国大陆地区合作伙伴，包括一些融资项目。
　　另外，沃利帕森采购副总裁廖沈力先生也出席作为演讲嘉宾和第二天主席身份在会中分享了很多经验，讲的是中国企业如何走向海外，中国供应商如何成功进入国际采购系统。他强调采购不是单独，采购跟工程设计相关联。做这种不断走向海外各方面项目当中，把采购慢慢引入海外。另外，国外更多是看结果，注重工程设计，很注重管理和控制，软性的文化，咱们国家更注重资质，更注重施工。要真正走向海外，首先得从BD角度怎么去开发海外市场。
　　凯洛格布郎路特技术（北京）有限公司（KBR）业务发展经理跟嘉宾分享了KBR在华采购战略和流程，透露将在国内寻求1-4家供货商，在相互磨合中共同发展，注重设计能力，致力于将中国厂家推向国际市场。

　　亮点三：阀门流体采购
　　阀门在石油石化上使用广泛，也是国际买家采购量最大的产品之一。中国是世界上最大的阀门生产国，拥有超过六千家阀门制造商。如何找到合格而合适的供应商和服务商，采购是关键。终端用户和承包商们需要知道阀门的生产商是谁、质量如何、产地在哪里。如果拥有一份合格制造商名单，终端用户和承包商就可以明确他们的阀门制造商是谁，随时掌握业界不断出现的新动向，并将它用于质量担保管理。
　　CSSOPE 2013开设“阀门供应与采购分论坛”，探讨供与采的解决之道，分享项目经验及案例分析，为行业企业搭建一对一的商贸交流平台。论坛将聚集国内最优秀的阀门生产商、设计方和采购商面对面交流，是阀门制造商结识潜在买家、了解采购商采购流程和要求的最便捷平台。
　　中国通用机械工业协会副秘书长兼阀门分会秘书长宋银立先生在会中提到我们国家应该是一个阀门制造大国，任何一个国家没有像我们国家阀门制造企业这么多。50%的阀门零部件从中国采购，实际上很多成品也都是中国采购，因为是贴牌。从产量和销售收入分布，江苏省排在第一位，而其中，纽威、江苏神通相对来说产品技术含量高一点。作为大会赞助商之一的五洲阀门则是在浙江省乃至全国都是非常优秀的阀门制造企业。宋秘书长强调中国阀门发展速度最快，没有哪个国家说10年从200亿销售收入到了2千亿，这是不可思议的速度；中国阀门价格最低；国内维修服务最好；高端阀门进口量中国最大等等。并表示新一轮阀门行业洗牌是必然趋势，从业人员逐渐减少，产值在增长。
　　就如何实现让国内阀门品牌获得国际用户承认，来自苏州纽威阀门公司演讲嘉宾认为核心关键有9点。第一点企业最高管理层是否具备国际化这种愿望以及工作经验。第二个是企业文化。第三个是企业组织结构是否与国际通行方法接轨。第四个是对自由品牌的建立、爱护与培育。第五个是营销渠道的国际化。第六个是公司员工国际化。第七个是产品设计与国际接轨。第八个是生产质量管理与国际接轨。最后一个就是国际售后服务和海外危机处理能力。有时候辛辛苦苦把产品卖到国外去了，使用中产品出了一点小问题，或者有误会，没有澄清，有的时候很多是误会。比如说这个阀门到国外露了，露了因为错误操作造成。这个时候如果是国外阀门公司，比如卡麦龙公司，可以快速做解释，可以快速澄清误会，就没事了。但是国内阀门厂有时候一定语言问题，地理距离问题，可能就会让这个小误会变成很大的问题，最后导致不能供应。
　　卡麦龙北京中国区业务拓展经理在会中首先提出阀门安全可靠性的重要性。总结阀门行业未来，国外用户越来越多地考虑中国制造，国内用户的供应链越来越国际化。也有很多项目跟国际石油公司合资，因此在项目管理当中也是有非常国际化的要求。另外，海外竞争对手相继在中国设立工厂，导致中国本土竞争越来越激烈，因此为了企业自身长期发展，实现企业的国际化，是维持作为阀门制造商来讲长久发展一条必由之路。

　　亮点四：采购高端讲座之一 - 中国压力容器如何满足欧洲市场要求
　　在全球经济一体化的今天，中国压力容器备受国际市场瞩目，欧洲直接向中国采购压力容器是大势所趋。如何帮助采购方、工程公司及用户实现在中国采购的优惠便利，并避免可能产生的质量风险正是第三方认证检验机构的职责所在。TüV南德意志集团化工服务既是欧盟授权的PED认证机构，也是德国压力容器定期检验机构。作为一家拥有超过140年历史的权威认证检测机构，TüV南德意志集团的化工服务涵盖了生产装置及公用设施的安全性、可靠性和适用性以及对环境影响的各个方面。
　　TUV南德意志集团化工服务公司油气部经理刘凯先生讲到跨国化工公司认为只有包含了来自与中国制造厂的这些压力容器的报价，项目询价才够完整。这第一是因为来自中国一定规模的设备，加上造价、运输、设备成本、认证等，比欧洲设备要便宜。第二，中国也能够生产高质量的产品，确保设备稳定性和可靠性。第三，中国制造商很多每周工作7天，每天工作24小时，这意味着很多情况下能够保证一个很快交货时间。而中国目前的现状，刘先生也概括如下，国内制造厂目前压力容器标准GB150和GB151相关标准都是以中文形式发布，这对于国外企业来讲是一个挑战；另外中国制作商并不是全部都了解发达工业国家，包括英国、法国、德国的压力容器标准。对于欧盟协调标准，比如说EN13445，这个标准也不是被广大中国制造厂所熟悉。但这种情况将有所改善，BASF TDI就已经选择了中国厂家。刘先生希望中国供应商，设备制造企业能够不断更新信息，包括人员变更都对质量管理有一些有效帮助。

　　亮点五：采购高端讲座之二 — 了解最新质量管理规范满足行业要求
　　质量与安全日渐成为石油、石化及天然气行业关注的焦点，选择从更加注重质量管理的专业供应商那里购买石油装备及服务成为全球行业用户的共识。
　　作为全球石油石化行业最重要的行业标准与认证组织，API致力于服务全球石油石化行业并在行业发展的各个环节发挥着重要作用。为了向更多的业内人士介绍关于如何通过API质量规范加强行业供应链与装备制作环节供应链的管理，通过API认证现状了解中国石油装备制造业所面临的调整，以及API针对石油行业服务提供商最新推出的Q2规范。API质量管理体系规范是由API质量委员会开发和维护，所有成员都是来自石油天然气行业，规范都是面对石油天然气行业。现行有两个API质量规范，一个是API Q1质量体系规范，这个是制造企业经常使用。API Q2从2011年12月发布，针对提供服务企业管理体系规范。目前在中国有API认证企业有1500家，正在申请企业有300家左右，1800家执行API产品设计生产规范。

　　亮点六：海工装备采购
　　中国3000亿投资将催热海工设备，海洋工程产业发展迅速，市场前景大，商机多。海工是高精端行业，对于设备技术和安全要求特别高。如何找到合格的设备及成熟的技术，如何选择合适的供应商和服务商，采购成为关键。CSSOPE 2013特设的“海工装备采购分论坛”，是探讨供与采的解决之道，分享项目经验及案例分析，为海工行业企业搭建一对一的商贸交流平台。
　　德希尼布全球采购部经理Philippe Deschamps 主要负责亚太地区（韩国、印度、中国），讲到要在中国寻找一些采购产品，像压力容器，热换器，管材，工业用阀，旋转器，处理设备，钢结构等等。而对于供应商方面，Philippe表明德希尼布不会寻找一次性供应商，想寻找是有诚信可靠的或者是整个项目生命周期当中的供应商，就如何才能够成为公司的核准一个供应商，第一次合作中项目或者全球资格认证可能更重要，主要看绩效，而之后更重要的是现场执行绩效反馈。另外他重点强调要在道德基础之上，要采纳道德章程，遵守道德一些要求，并且要精细化管理，做正确的事情。最后philippe先生也提到中国供应商越来越得到最终用户承认，已经跟过去不一样。过去大家拒绝跟中国供应商合作，质量比较差，现在情况已经变了。作为专场大会主席，来自挪威国家石油商会的中国区顾问郭建先生也总结了德希尼布需要采购产品包括：第一个压力容器和热交换器，第二个管线和控制管线和阀门，第三个就是电器设备，第四个就是旋转设备。还有一个就是撬装设备，就是钢结构等设备，并建议相关生产厂家在提升自己的同时尝试与德希尼布建立联系！
　　上海振华重工集团设计研究院院长王文涛先生表示说目前向世界海工市场提供的越来越多的海工装备，基本上是属于技术含量较低，市场价值不是很高的产品，缺乏关键技术和核心技术。国内海工装备制造商如何发展，特别是未来走向，是值得思考的问题。
　　武昌船舶重工有限责任公司总经理助理海工部长张国强先生就中国海工企业如何提升管理来满足国际海洋石油公司的采购标准要求的话题出席本次会议。
　　中船重工集团经济研究中心高级业务主管、海洋工程市场首席分析师赵泽华先生就海工产业发展机遇和挑战，谈及了机遇、竞争和产业发展思考三方面内容。从机遇角度来讲，首先最大机遇就是旺盛市场需求，因为油价，海洋工程装备市场呈现高度繁荣。第二、中国提出建设海洋强国目标所引起的国内市场需求持续增加。而海洋工程装备产业竞争越来越激烈，则体现在装备制造业竞争格局，韩国和新加坡稳居首位。中国建造以中小船和相对比较低的船为主，却很少具有高端船型方面的制造能力。包括水下生产系统领域也是中国相对来讲还是发展比较滞后一个领域。挑战方面一个是中国产业发展确实面临一些比较明显短版，这些短版制约中国海洋工程装备制造业发展。再一个需要警惕现在随着大量企业进入这个行业，中国面临一个产能过剩风险。这个风险已经有所浮现。赵先生认为竞争相对来讲越多元，空间就越大一些。海洋油气开发正在由潜水开发为主，向潜水和深水并重方向发展。
　　值得一提的是，区别于一般学术会议，论坛以搭建商务交流平台为准则，不仅是通过演讲分享权威观点和精彩议题，本次论坛还引入了小组讨论、问答互动以及精品展览等环节，同期发布国内首个《中国油气装备采购指南》。在论坛的小组讨论中，议题为“中国供应商对话全球采购商”展开。确实，中国供应商需要了解全球采购商的需求，才能更好地制造出符合其要求的设备，采购商只有不断完善供应链和供应商管理，才能在采购中实现降本升效。大会同期配备的以供展览展示展台，吸引优秀设备供应企业的参与。与其他展览会相比，此展位更具独特性、专一性。
　　东方尚能咨询机构，作为能源领域会展组织的引领者，意在打造中国最具影响力的石油装备领域供采双方的交流平台，力求为本土石油石化设备提供商进军全球采购贡献绵薄之力。本届论坛获得派特法、上海众山特殊钢有限公司、陕西威能检验咨询有限公司、浙江格洛斯无缝钢管有限公司、五洲阀门有限公司、株洲西迪硬质合金科技有限公司、山东威马泵业有限公司、浙江泰朗钢管有限公司、盘锦经济开发区管委会、上海开维喜的鼎力赞助。
　　据悉，CSSOPE一年一届，明年同期将再次在北京上演。